國(guó)內(nèi)噴碼機(jī)品牌眾多，但能把小字符、大字符、激光、熱發(fā)泡、PIJ、TTO、視覺(jué)所有品類(lèi)都做到高水平的品牌，屈指可數(shù)。杜高是其中的一個(gè)例外。在IMU聯(lián)盟會(huì)議上，合肥依瑪對(duì)杜高謝總進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪，深度解讀了杜高背后的”梯形戰(zhàn)略”與稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
國(guó)內(nèi)唯一：全品類(lèi)噴碼機(jī)都能做好的品牌
在噴碼機(jī)行業(yè)，將一個(gè)品類(lèi)做好并不算難，難的是將所有品類(lèi)都做到一流水準(zhǔn)。杜高是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的、能同時(shí)覆蓋CIJ（小字符）、TIJ（熱發(fā)泡）、PIJ（高解析）、激光、大字符（VIJ）、TTO（熱轉(zhuǎn)印）以及視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)，并在每個(gè)品類(lèi)中都拿出高水平產(chǎn)品的品牌。
謝總坦言，杜高的產(chǎn)品線也是從TIJ、CIJ起步，逐步擴(kuò)展到PIJ、TTO、激光機(jī)，再到大字符和視覺(jué)，是用時(shí)間一個(gè)個(gè)沉淀出來(lái)的。最重要的不是做了多少品類(lèi)，而是用什么樣的理念去做產(chǎn)品。
專(zhuān)訪揭秘：謝總談”梯形戰(zhàn)略”——多元化中的深度聚焦
當(dāng)被問(wèn)及”什么樣的經(jīng)營(yíng)理念才能把這么多品類(lèi)都做好”時(shí)，謝總給出了一個(gè)清晰的答案：梯形戰(zhàn)略。
“我一直想研究一套打法，叫多元化里面的深度聚焦。”謝總解釋道。他把這套打法形象地稱(chēng)為”梯形戰(zhàn)略”——一橫代表多元化，一豎代表在每個(gè)賽道里深挖，一米寬、挖一千米深。
具體來(lái)說(shuō)，杜高先在標(biāo)識(shí)行業(yè)這個(gè)”一米寬”的領(lǐng)域立住，然后從CIJ到TIJ到PIJ，一個(gè)個(gè)賽道深挖下去。以視覺(jué)產(chǎn)品為例，杜高針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景推出了三個(gè)系列，覆蓋不同的客戶(hù)需求。
在商業(yè)底層邏輯中，所有人都說(shuō)”要聚焦才能做好一件事”。那為什么在多元化中還要強(qiáng)調(diào)深度聚焦？謝總的回答很直接：”每一個(gè)賽道都要我去跟，一定做不好。”
底層支撐：團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化與利他哲學(xué)
實(shí)現(xiàn)多元化深度聚焦，并且每個(gè)板塊都能做好，底層支撐是團(tuán)隊(duì)；而團(tuán)隊(duì)能夠打造好，底層支撐則是企業(yè)文化。
“企業(yè)文化不做好，團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)辦法走得遠(yuǎn)。它一定體現(xiàn)創(chuàng)始人的基因。”謝總表示。
杜高的企業(yè)文化核心——稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，重中之重是”利他”。如何讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都能真正發(fā)揮自己的價(jià)值、收獲自己的價(jià)值，是謝總最看重的命題。
說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。老板和員工的利益天然存在沖突——老板想少給錢(qián)，員工想多拿錢(qián)。在這些沖突中如何協(xié)調(diào)？
謝總的回答透露出他對(duì)產(chǎn)品本身的極致熱愛(ài)：”不能用別的東西來(lái)協(xié)調(diào)，要發(fā)自?xún)?nèi)心。我天生特別享受做產(chǎn)品，只要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我做產(chǎn)品的理想，成就感和滿(mǎn)足感就非常高了。我不在意能賺多少錢(qián)、能分多少錢(qián)。”
這種心態(tài)讓他對(duì)”利益對(duì)立”這件事不會(huì)放得太重，讓團(tuán)隊(duì)管理回歸到價(jià)值觀層面。
落地實(shí)踐：阿米巴式事業(yè)部制
在人的管理上，謝總有一套簡(jiǎn)單的公式：思維方式 × 熱情 × 能力。能力要?jiǎng)偃螎徫唬瑹崆楸仨殶釔?ài)崗位。
這也解釋了杜高為什么會(huì)采用事業(yè)部制——TIJ有TIJ事業(yè)部，CIJ有CIJ事業(yè)部，數(shù)字印刷、TTO、激光各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。每個(gè)事業(yè)部就像一個(gè)小型的阿米巴，獨(dú)立決策、獨(dú)立核算，每一塊都獨(dú)立得像一個(gè)公司。
這種組織架構(gòu)的巧妙之處在于：從集團(tuán)角度看是多元化布局，但從每個(gè)事業(yè)部的角度看，它只聚焦自己的賽道。每一塊都很專(zhuān)注，也就沒(méi)有”多元化分散精力”的問(wèn)題。
結(jié)語(yǔ)：多元化的另一種走法
從謝總的分享中，我們可以提煉出兩條核心經(jīng)驗(yàn)：
戰(zhàn)略層面，杜高的梯形戰(zhàn)略提供了一個(gè)可行的路徑——以行業(yè)為橫軸建立寬度，以賽道深挖為縱軸建立深度。這種策略適合產(chǎn)品線多、覆蓋面廣的制造業(yè)企業(yè)借鑒。
文化層面，稻盛和夫的利他哲學(xué)在杜高的團(tuán)隊(duì)管理中落地生根，通過(guò)”思維方式×熱情×能力”的公式和阿米巴式事業(yè)部制，實(shí)現(xiàn)了在多元化布局中的每個(gè)板塊都能深度聚焦、高效運(yùn)營(yíng)。
如果只是想混口飯吃，靠個(gè)人能力就夠了。但如果想在一個(gè)行業(yè)有所突破、有所成就，打造一套可持續(xù)的企業(yè)文化，是必不可少的。
合肥依瑪持續(xù)關(guān)注行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)甄選優(yōu)質(zhì)的噴碼標(biāo)識(shí)解決方案。26年來(lái)，我們深度接觸了國(guó)內(nèi)外眾多噴碼機(jī)品牌，對(duì)每個(gè)品牌的技術(shù)路線、適用場(chǎng)景和真實(shí)表現(xiàn)都有第一手的認(rèn)知。如果你也在為多品類(lèi)噴碼需求尋找思路，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的想法。
